赵县，古称赵州，位居省会石家庄市东南40公里处，总面积675平方公里，总人口55万，辖11个乡镇、281个行政村。赵县是国务院批准的第一批全方位对外开放县，也是河北省第一个全方位对外开放县，是国家命名的“全国重点商品粮生产基地县”、“全国优质小麦生产基地县”、“中国雪花梨之乡”，是全省唯一的“芦笋生产基地县”。赵县境内平川沃野，属暖温带亚湿润气候，雨量充沛，灌溉便利，耕地面积78万亩，盛产小麦、玉米、梨果、芦笋、食用菌等。年粮食总产4.3亿公斤以上。梨果是赵县的传统优势产业，种植面积25万亩，年产量3.8亿公斤，所产“赵州”牌雪花梨以其独特的品质享誉国内外，被誉为“天下第一梨”，荣获“中华名果”称号。赵县是历史悠久的文化名城，名胜古迹众多，拥有省保以上文物11处，其中，赵州桥是现存最早、保存最完整的单孔敞肩石拱桥，被誉为“世界桥梁鼻祖”和“天下第一桥”，被美国土木工程师学会选定为第十二处“国际土木工程历史古迹”；永通桥与赵州桥并称“姊妹桥”，有异曲同工之妙；陀罗尼经幢被誉为“华夏第一塔”。
赵县谨防亏欠心理变成贪婪欲望
有商家看了这个亏欠心理的故事后，于是效仿开来。新闻报道：某衣服专卖店做慈善活动，想以衣服价钱随便给，来引起人们对慈善的关注。结果，有不少人拿了好多成本价上百元的衣服，只给了几块钱，甚至有1块钱的，商家亏到血崩！本来，做慈善活动，确实能引起人们的同情心，衣服优惠促销还能增加人们的亏欠心理。问题来了，这个衣服价钱随便给把成本无限夸大化，就会把人们的亏欠心理变成贪婪欲望。上述提到的报童其实对成本掌握可是很好的，一份报纸才2个铜板。北京追债公司
2，抓住对方急需心理。
有的商家也注重了成本的控制，于是在开业期间免费送一些便宜的东西，比如：茶具、美食等等，想利用人们拿人手软，吃人嘴短等亏欠心理，然后增加产品销售量。尽管成本是控制好了，但是亏欠心理却引起不了多少，相反还有顾客抱怨：你的店开业那么隆重，才送这点东西！因为商家送的东西不是急需品，让顾客没有感到任何亏欠。上述的报童送的报纸可是急需品，当时人们缺乏手机，甚至网络，报纸和书刊成了了解信息的唯一渠道。有商人看到经济法规调整信息、普通百姓看到很好的招聘信息，犹如雪中送碳，因此对报童先看报再给钱的做法，有一种亏欠心理，自然马上掏钱了！
所以，掌控好自身的成本，还要抓住对方的急需心理，才能达到让对方形成亏欠心理，促进利益成交！笔者亲眼目睹9月份开学季，有个大学城附近的小卖部老板相当精明。它拉了一大箱纸巾到军训的操场上，趁同学们休息时，每人发一小包擦汗。这纸巾一小包才几分钱，但却是同学们的急需品，有时候急需品并不一定是贵的；天气炎热，许多同学汗流浃背，甚至流进眼睛里，非常不舒服，但用纸巾擦完后，感觉清爽多了。同学们很感激老板，于是集体去这小卖部买水买饮料，老板赚大发了。要知道大学城可是有好多个小卖部的，别家店面因为没掌握亏欠心理，生意没那么火爆。